Für Verkäufer
Verkaufen mit Strategie – Professionelle Begleitung für deinen Immobilienverkauf
Der Verkauf einer Immobilie ist weit mehr als die reine Transaktion eines Vermögenswerts. Für Eigentümer geht es um Entscheidungen mit wirtschaftlicher Tragweite: den richtigen Zeitpunkt, den passenden Käufer, den bestmöglichen Preis – und einen Prozess, der reibungslos und transparent abläuft.
Ich unterstütze dich dabei, deine Verkaufsziele klar zu definieren und den gesamten Prozess von Anfang bis Ende professionell zu steuern – mit einem strukturierten Vorgehen, das deine Interessen in den Mittelpunkt stellt.
Mein Leistungsangebot für Verkäufer:
- Projektleitung des gesamten Verkaufsprozesses: Von der Zieldefinition (Zeitdruck oder Preisdruck?) bis zur erfolgreichen Übergabe der Immobilie.
- Zielgruppenanalyse und Marktpositionierung: Ich identifiziere, welche Käufergruppe zu deiner Immobilie passt, und gestalte die Vermarktung darauf ausgerichtet – präzise und wirkungsvoll.
- Einholung und Aufbereitung relevanter Unterlagen: Sämtliche technischen, rechtlichen und wirtschaftlichen Dokumente werden sorgfältig geprüft und professionell aufbereitet, um einen transparenten Verkaufsprozess sicherzustellen.
- Präsentation der Immobilie – physisch und digital: Ich sorge dafür, dass deine Immobilie dort sichtbar wird, wo die passenden Käufer suchen – über geeignete Plattformen, Netzwerke und Vermarktungskanäle.
- Management von Besichtigungen und Interessenten: Professionelle Organisation, qualifizierte Vorauswahl und klare Kommunikation – für einen effizienten Prozess und verlässliche Käuferkontakte.
- Kaufmännische Beratung und Begleitung der Vertragsverhandlung: Ich stehe dir während der Verhandlungsphase beratend zur Seite, übersetze Fachsprache in wirtschaftliche Entscheidungen und begleite die Abwicklung bis zum Abschluss.
Aktuelle Objekte
Mein Ansatz: Substanz statt Zufall
Ich analysiere Marktpotenziale und Preisstrukturen, um sicherzustellen, dass deine Immobilie weder unter Wert verkauft noch am Markt vorbei positioniert wird.
Dank meiner Erfahrung mit verschiedensten Käufergruppen erkenne ich früh, welche Interessenten langfristig verlässlich sind – und welche nur kurzfristiges Interesse zeigen.
Darüber hinaus profitierst du von meinem Netzwerk an erfahrenen Fachleuten.
Mein Ziel: Dein Immobilienverkauf soll strukturiert, transparent und wirtschaftlich erfolgreich sein – mit einem Ergebnis, das deinen Vorstellungen entspricht.
Weitere Leistungen
Für Mieter
Für Vermieter
FAQ | Häufig gestellte Fragen
Wie läuft der Verkauf einer Immobilie mit LISA ab?
Am Anfang stehen deine Verkaufsziele, der gewünschte Zeitrahmen und die Besonderheiten der Immobilie. Danach werden relevante Unterlagen, Marktpositionierung, Käuferzielgruppe und Vermarktungsstrategie vorbereitet. Ich begleite die Kommunikation mit Interessenten, Besichtigungen und die kaufmännische Verhandlungsphase und unterstütze dich dabei, den Prozess bis zur Übergabe strukturiert zu steuern.
Verkaufst du Wohn- und Gewerbeimmobilien?
Ich begleite sowohl den Verkauf von Wohnimmobilien als auch den Verkauf von Gewerbeimmobilien. Die Grundstruktur des Verkaufsprozesses ist ähnlich, die Bewertung, Zielgruppenansprache, Unterlagen und Vermarktung unterscheiden sich jedoch deutlich. Deshalb wird die Verkaufsstrategie an Objektart, Lage, Zustand, Nutzung, Ertrag und deine persönlichen beziehungsweise unternehmerischen Ziele angepasst.
Wie wird der Wert einer Wohnimmobilie eingeschätzt?
Für die Einschätzung einer Wohnimmobilie sind unter anderem Lage, Wohnfläche, Grundstück, Baujahr, Zustand, Ausstattung, Modernisierungen, Energiezustand, Nutzung und aktuelle Marktnachfrage relevant. Auch bestehende Mietverhältnisse oder besondere Rechte können eine Rolle spielen. Ich unterstütze dich bei der strukturierten Einordnung und der marktgerechten Positionierung. Eine formale Verkehrswertermittlung durch eine entsprechend qualifizierte Stelle kann je nach Anlass zusätzlich erforderlich sein.
Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf einer Wohnimmobilie?
Typische Unterlagen sind beispielsweise Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, Bauunterlagen, Informationen zu Modernisierungen und – bei vermieteten Objekten – Mietvertrag sowie Angaben zu Nebenkosten. Bei Eigentumswohnungen kommen unter anderem Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen und Informationen zur Instandhaltungsrücklage hinzu. Welche Unterlagen konkret benötigt werden, hängt von der Immobilie ab.
Muss ich meine Wohnimmobilie vor dem Verkauf renovieren?
Eine Renovierung ist nicht automatisch sinnvoll. Entscheidend ist, ob die Maßnahme den erzielbaren Verkaufspreis oder die Zahl qualifizierter Interessenten voraussichtlich stärker erhöht als sie kostet und den Verkauf verzögert. Ich unterstütze dich dabei, notwendige, sinnvolle und verzichtbare Maßnahmen zu unterscheiden und die Immobilie passend zur Zielgruppe zu präsentieren. Sollten Sanierungsmaßnahmen oder Renovierung nötig sein, profitierst du von meinem vielseitigen Unternehmernetzwerk und zuverlässigen Handwerker-Kontakten.
Wie werden Käufer für eine Wohnimmobilie gefunden?
Die Vermarktung sollte zur Immobilie und zur gewünschten Käufergruppe passen. Dazu gehören eine klare Objektaufbereitung, aussagekräftige Unterlagen, geeignete Vermarktungskanäle, eine strukturierte Interessentenkommunikation und gut organisierte Besichtigungen. Ziel ist nicht möglichst viel unverbindliche Aufmerksamkeit, sondern qualifizierte Kontakte und ein nachvollziehbarer Verkaufsprozess. Für die Vermarktung nutze ich gerne meinen Auftritt als Maklerinnen Wandlitz, regional bekannt und mit viel Passion aufgebaut durch meine Kollegin Stephanie Kopmann und mich.
Wie unterscheidet sich der Verkauf einer Gewerbeimmobilie vom Verkauf einer Wohnimmobilie?
Bei Gewerbeimmobilien spielen neben Lage und baulichem Zustand häufig Mietverträge, Leerstand, Laufzeiten, Erträge, Betriebskosten, Nutzungen, Drittverwendungsfähigkeit und Investitionsbedarf eine zentrale Rolle. Bei Wohnimmobilien stehen stärker Wohnlage, Ausstattung, Zustand, Wohnfläche, Grundstück und die private oder kapitalanlagebezogene Nachfrage im Mittelpunkt. Deshalb benötigen beide Objektarten eine eigene Verkaufs- und Vermarktungsstrategie.
Was ist beim Verkauf einer vermieteten Gewerbeimmobilie wichtig?
Bei einer vermieteten Gewerbeimmobilie sollten Mietverträge, Laufzeiten, Optionen, Miethöhen, Nebenkosten, Sicherheiten, Investitions- und Instandhaltungsthemen sowie mögliche Leerstandsrisiken transparent aufbereitet werden. Für Käufer ist entscheidend, welche Einnahmen und Verpflichtungen mit dem Objekt verbunden sind. Ich unterstütze dich dabei, die wirtschaftlich relevanten Informationen zu strukturieren und die Immobilie für die passende Käufergruppe zu positionieren.